灶具批发,生产燃气灶的厂家,为什么不愿意零售?只批发供货给经销商?

现今,国内北方煤改气地区都接上了天然气,许多家庭使用的老旧煤气炉灶需要改换;有些刚购买不久的液化气灶具或人工煤气燃气灶也因气源不适用天然气,不能使用。有用户就直接联系上燃气灶厂家,希望可以更换燃气灶;个别用户则希望能够直接从燃气灶厂家购买天然气燃气灶,同时希望燃气灶具厂家能像供货给灶具批发代理经销商一样,给予出厂批发价格。

灶具批发,生产燃气灶的厂家,为什么不愿意零售?只批发供货给经销商?
灶具批发,生产燃气灶的厂家,为什么不愿意零售?只批发供货给经销商?

首先,要求厂家把家里旧燃气灶给更换(换购)天然气燃气灶这方法是不可行,使用过无法二次销售的燃气灶厂家是不会回收,且无任何回收价值。今天,我们重点聊的是普通消费者可以直接从燃气灶生产厂家购买到燃气灶吗?是不是从生产燃气灶厂家购买燃气灶时价格更便宜?这两个问题。

燃气灶具厂家,燃气灶具批发
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燃气灶厂家生产加工燃气灶属于流水式车间作业,每个工人负责一个工序,生产同一型号的燃气灶,从零部件到最终成品,一台燃气灶所需要的时间约几分钟。当整个生产流水车间正常运转时,平均产量为30秒至180秒出一台成品。(注:因为燃气灶分台式、嵌入式、单头、多头等,生产工序因燃气灶的复杂结构不同而生产时间有所差异)。我们按较复杂的燃气灶180秒时间计算,八小时也能生产出120台复杂的燃气灶具。按生产便捷、结构简单的台式单眼燃气灶生产时间30秒计算,八小时可以生产960台。多数燃气灶厂家都具有多条生产线,同时加工生产,一天的产量几百到几千台不等。既然灶具厂家一天生产这么多燃气灶,作为消费者能从其中直接购买一台吗?答案是“不可以!”这是为什么呢?我们来看下原因。

单头台式燃气炉批发,煤气灶厂家
单头台式燃气炉批发,煤气灶厂家
多头燃气灶批发,多眼炉灶具厂家
多头燃气灶批发,多眼炉灶具厂家

燃气灶具的组装生产,厂家从配件采购到组织生产,都是按订单或备货计划准备、实施。最终一个订单生产完成,去掉不合格、有瑕疵的燃气灶以后,进入成品销售仓库都是生产计划所需的数量,不会多,也不会少。这些成品会直接分发给订货的下游灶具批发经销商,而且是按出厂批发价格供货给燃气灶代理经销商。供货价格比较便宜,但要求每次拿货数量较多且成整数。试想一下,如果燃气灶厂家把仓库里的1000台成品燃气灶其中一台销售给您,而且以低于市场销售价格,按批发价格卖给你。他所付出的成本费用会远高于他销售给你这台燃气灶的利润。而且会打乱仓库管理计划,可能导致剩下的9台或4台燃气灶无法成整数批发给下游灶具代理经销商,造成这几台尾数燃气灶成为仓库里的滞销品。

燃气灶生产厂家,煤气炉灶批发制造企业
燃气灶生产厂家,煤气炉灶批发制造企业

毕竟,燃气灶厂家是做批发销售模式,它与下游代理经销商零售的经营方式不同。无利润,又给自己添麻烦的事,没有哪个灶具厂家会去做。

灶具批发,灶具厂家,煤气炉灶批发厂家
灶具批发,灶具厂家,煤气炉灶批发厂家

如果,你在某些销售平台或某个地方看到“某某厂家直销”,“燃气灶厂家直供”,“一件也批发价格销售”的宣传。有以下几种情况:

  1. 它并不是真正的燃气灶生产厂家,只是打着灶具厂家的旗号在宣传,帮助其销售。
  2. 它是正规生产厂家,但它所销售的产品并不是销售于市场的产品,可能是瑕疵品、二次返工品,仓库滞留处理品。
  3. 它是正规燃气灶生产厂家,产品也是正常市场销售产品,但属于常备库存,加价销售产品,并不是按灶具厂家批发价格销售,而是按稍低于市场价格销售,以生产厂家直销的模式销售。购买这类产品,与你在当地的灶具批发代理经销商直接购买价格并不太大差异,你还得承担快递运输途中损坏的风险。
客信燃气灶批发,炉灶厂家
客信燃气灶批发,炉灶厂家

佛山市客信电器有限公司提醒广大消费者,一定要记住!真正的燃气灶生产厂家是只会供货给有一定订货量的燃气灶具批发代理经销,不会单单销售一台或几台燃气灶给终端用户。单卖一台或几台灶具,燃气灶厂家所花费的成本,与它用同样的成本费用批发销售几十台燃气灶给灶具经销商成本相近,而所获得的利益则是一个亏本,无利可图;后者则是正常模式批发销售,利润稳定。这就是为什么众多的灶具批发厂家不愿意零售,只批发供货给经销商的原因。

煤改气灶具厂家

煤改气工程中,灶具厂家、经销商使用的销售方法
煤改气工程中,灶具厂家、经销商使用的销售方法

燃煤能源在工业和居民日常生活中一直具有重要的地位。我国虽然煤炭储藏资源丰富,可按人口数量进行按人均分,人均占有量是非常低的。煤炭勘探程度难,勘探量较低,有效可采储量较少,很容易被市场环境影响;市场波动导致的需求不足或需求过剩,一直是煤炭资源的瓶颈。而且,国内各地区煤炭资源的地理分布呈现北多南少,西多东少,分布非常不平衡。不过,近几年随着我国电力、天然气基础设施不断的完善,各地区开始推行更换高效且更清洁的电力、天然气能源。相继推出了煤改电(用电力设备更换以前燃煤设备)、煤改气(用天然气产品更换以前烧煤设备)等利国、利民,能保护空气和地理环境的政策。今天我们聊的重要点是煤改气工程的实施中,随着天然气的管网大量铺设,天然气时代的到来,各大灶具生产厂家,煤气炉具供应商是如何抓住这种大型利民政策销售自己的产品,获取政策红利蛋糕的方法,煤改气工程中,灶具厂家、经销商使用的销售方法

煤改气灶具厂家,客信炉灶生产批发具企业
煤改气灶具厂家,客信炉灶生产批发具企业

煤改气工程,让天然气管道直接入户到了每家厨房,消费者可以直接使用天然气灶具解决一日三餐的烹饪问题,替换掉了老式的燃煤炉灶、柴火炉灶;使用天然气燃气热水器解决了日常热水的需求,无需再使用锅炉烧热水;使用天然气壁挂炉解决了冬天的供暖问题,结束了以往依靠水暧供热公司供应暖气的时代。消费者日常生活中可以不再使用煤炭、供暖公司也不再使用煤炭。这些燃煤使用者的消失很大程度上减少了煤炭的消耗及因煤炭燃烧产生的碳排放,为全球的温室效应保护做了应做的贡献,降低了因二氧化碳过多,给全球气温升高造成的影响、危害。

煤改气灶具厂家,客信炉灶生产批发具企业
煤改气灶具厂家,客信炉灶生产批发具企业

煤改气工程的实施过程,新老灶台的更新换代,居民需要大量适用天然气的灶具具产品。因此,许多灶具厂家开始把销售市场瞄准每个实施煤改气工程的地区。在进行煤改气工程的地区投放大量宣传及销售人员。面对庞大的煤改气区域的需求市场,灶具生产厂家和经销商也是各显秀技,吸引客户,下边是客信灶具生产厂家为大家整理的几种常用灶具销售方法。

方法1:以旧换新,促成客户提前合作更换。煤改气造成许多消费者以前家里的老旧液化气、人工煤气灶具、热水器无法继续接入天然气使用,他们必须更换适合天然气的灶具产品。家中老式的灶具就成了无处可用的废品。消费者把它当垃圾扔吧,产品又是可以使用的,白白扔掉可惜;卖给收废品的吧,老旧产品本身又值不了几个钱,消费者在这时非常迷茫。

客信煤气工程燃气灶煤改气炉具
客信煤气工程燃气灶煤改气炉具

而灶具厂家和经销商看到了这些消费者这个纠结的难题,推出老旧产品可以直接折算抵扣成购买新产品部分货款的促销方法。例如:一台新的灶具销售价格为750元,如果拿家里的老式旧灶具去兑换购买,废旧灶具可以抵扣150元左右的货款,消费者只需要付600元,就可以拿走价值750元的新的灶具。此方法既解决了消费者老旧灶具无法处理的问题,又让消费者在购买新产品时得到了实惠。通过这种以旧折新的方法,灶具厂家或经销商最终销售产品的目的达到了,而收到的废旧灶具,能拆卸的配件,就当售后部件拆卸、在以后做维修中使用,用不上的部件也是当废品卖掉。此方法目的是通过这种销售方式多销售产品,并不是在回收废旧产品中获利。

台式煤改气工程燃气炉煤气灶厂家
台式煤改气工程燃气炉煤气灶厂家

方法2:以包安装、包售后的服务方式促成消费者购买。家用电器、厨房电器这类产品日常使用率非常高。因此,对产品售后保障要求很高,如果遇上产品经常无法使用,频繁出现故障是非常让人恼火的。同时,灶具这类产品在第一次购买时,安装、试机也是一件非常麻烦的事,外行人很难正确地搞定安装和新机试机检测。灶具销售商从消费者担心的这些服务问题上着手,以能提供完善的售后保障、产品包安装、包一定年限的免费售后服务方法来获取客户成交。

广东佛山客信煤改气灶具厂家
广东佛山客信煤改气灶具厂家

方法3:走街串巷,直接在消费者家边售卖。这种直接送上门的销售方式让消费者省去厨电市场挑选的麻烦。而且消费者在购买的过程中心里上处于主人翁的位置,可以让购买者打消平常去商店购买怕被卖家欺客的种种顾虑。正所谓,谁的地盘谁作主。您卖东西跑到别人的地盘上去卖,肯定卖者就是客,买者就是主人;买家在心里处于平和、放松的情况下,更容易接受自己挑选的产品。

方法4:有买有送,买烟机送灶具等方式销售。消费者在更换厨房电器产品时许多消费都是连同其它厨电产品一起更换。因此,就有了,您买油烟机、商家再送您一台灶具这种“一买一送”搭配式销售方式。让购买者在心理上非常满足,觉得花一台油烟机的钱,买到两件产品,享受到了卖家的优惠。

广东佛山客信煤改气灶具厂家油烟机燃气灶生产厂商
广东佛山客信煤改气灶具厂家油烟机燃气灶生产厂商

以上这些客信灶具厂家或经销商的销售方法直接在煤改气区域内的销售中经常运用到。同时也帮助大家更多的把自家的灶具产品销售给需要更换产品的消费者手中。自己也能从煤改气工程灶具的这些销售方法提升自己。这也是其它厨房电器销售商可以学习借鉴的促销方法、技巧。

一起来瞧瞧,煤气炉灶具厂家在燃气灶生产中的现场

一起来瞧瞧,煤气炉灶具厂家在燃气灶生产中的现场

煤气炉灶具厂家
煤气炉灶具厂家

我们每个家庭厨房里都有安装使用燃气灶。灶具这个厨房里的电器产品是我们日常三餐生活中必不可缺,需要使用的产品。燃气灶是怎么生产出来的,您想知道么?你想知道它的内部结构是什么样的吗?我们一起来瞧瞧燃气灶在燃气灶厂家车间里的生产组装现场。客信电器带你了解燃气灶生产组装过程。

煤气炉灶具厂家生产过程底壳
煤气炉灶具厂家生产过程底壳
煤气炉灶具厂家生产过流水车间
煤气炉灶具厂家生产过流水车间
煤气炉灶具内部结构样子
煤气炉灶具内部结构样子

其实,家用燃气灶的生产组装不算复杂,它是由面板、底壳、炉头、阀体总成、气管、脉冲点火器等几大部件组成。各部件都可以是一个独立的个体,各部件再由生产燃气灶厂家在生产线上把各部件组装安装在各个位置固定后,再安装盖板,检测,打包装。整个燃气灶生产的过程就算完成了。

燃气灶厂家安装炉头点火针熄火保护感应针
燃气灶厂家安装炉头点火针熄火保护感应针
燃气炉煤气灶厂家生产车间不锈钢炉灶堆放现场
燃气炉煤气灶厂家生产车间不锈钢炉灶堆放现场
燃气灶生产车间灶具在生产过程中的样子
燃气灶生产车间灶具在生产过程中的样子
燃气灶厂家生产燃气炉煤气灶时工人在安装固定燃气灶内部配件
燃气灶煤气炉在生产过程中在流水线上的样子
燃气炉煤气灶批发厂家灶具半成品到成品的过程
燃气炉煤气灶批发厂家灶具半成品到成品的过程
台式双头双眼燃气灶煤气灶生产组装过程
台式双头双眼燃气灶煤气灶生产组装过程
燃气灶成品打包好,待会装车发货的样子
燃气灶成品打包好,待会装车发货的样子
这是已经安装完成正常使用中的燃气灶,煤气炉具的样子
这是已经安装完成正常使用中的燃气灶,煤气炉具的样子