煤改气灶具厂家

煤改气工程中,灶具厂家、经销商使用的销售方法
煤改气工程中,灶具厂家、经销商使用的销售方法

燃煤能源在工业和居民日常生活中一直具有重要的地位。我国虽然煤炭储藏资源丰富,可按人口数量进行按人均分,人均占有量是非常低的。煤炭勘探程度难,勘探量较低,有效可采储量较少,很容易被市场环境影响;市场波动导致的需求不足或需求过剩,一直是煤炭资源的瓶颈。而且,国内各地区煤炭资源的地理分布呈现北多南少,西多东少,分布非常不平衡。不过,近几年随着我国电力、天然气基础设施不断的完善,各地区开始推行更换高效且更清洁的电力、天然气能源。相继推出了煤改电(用电力设备更换以前燃煤设备)、煤改气(用天然气产品更换以前烧煤设备)等利国、利民,能保护空气和地理环境的政策。今天我们聊的重要点是煤改气工程的实施中,随着天然气的管网大量铺设,天然气时代的到来,各大灶具生产厂家,煤气炉具供应商是如何抓住这种大型利民政策销售自己的产品,获取政策红利蛋糕的方法,煤改气工程中,灶具厂家、经销商使用的销售方法

煤改气灶具厂家,客信炉灶生产批发具企业
煤改气灶具厂家,客信炉灶生产批发具企业

煤改气工程,让天然气管道直接入户到了每家厨房,消费者可以直接使用天然气灶具解决一日三餐的烹饪问题,替换掉了老式的燃煤炉灶、柴火炉灶;使用天然气燃气热水器解决了日常热水的需求,无需再使用锅炉烧热水;使用天然气壁挂炉解决了冬天的供暖问题,结束了以往依靠水暧供热公司供应暖气的时代。消费者日常生活中可以不再使用煤炭、供暖公司也不再使用煤炭。这些燃煤使用者的消失很大程度上减少了煤炭的消耗及因煤炭燃烧产生的碳排放,为全球的温室效应保护做了应做的贡献,降低了因二氧化碳过多,给全球气温升高造成的影响、危害。

煤改气灶具厂家,客信炉灶生产批发具企业
煤改气灶具厂家,客信炉灶生产批发具企业

煤改气工程的实施过程,新老灶台的更新换代,居民需要大量适用天然气的灶具具产品。因此,许多灶具厂家开始把销售市场瞄准每个实施煤改气工程的地区。在进行煤改气工程的地区投放大量宣传及销售人员。面对庞大的煤改气区域的需求市场,灶具生产厂家和经销商也是各显秀技,吸引客户,下边是客信灶具生产厂家为大家整理的几种常用灶具销售方法。

方法1:以旧换新,促成客户提前合作更换。煤改气造成许多消费者以前家里的老旧液化气、人工煤气灶具、热水器无法继续接入天然气使用,他们必须更换适合天然气的灶具产品。家中老式的灶具就成了无处可用的废品。消费者把它当垃圾扔吧,产品又是可以使用的,白白扔掉可惜;卖给收废品的吧,老旧产品本身又值不了几个钱,消费者在这时非常迷茫。

客信煤气工程燃气灶煤改气炉具
客信煤气工程燃气灶煤改气炉具

而灶具厂家和经销商看到了这些消费者这个纠结的难题,推出老旧产品可以直接折算抵扣成购买新产品部分货款的促销方法。例如:一台新的灶具销售价格为750元,如果拿家里的老式旧灶具去兑换购买,废旧灶具可以抵扣150元左右的货款,消费者只需要付600元,就可以拿走价值750元的新的灶具。此方法既解决了消费者老旧灶具无法处理的问题,又让消费者在购买新产品时得到了实惠。通过这种以旧折新的方法,灶具厂家或经销商最终销售产品的目的达到了,而收到的废旧灶具,能拆卸的配件,就当售后部件拆卸、在以后做维修中使用,用不上的部件也是当废品卖掉。此方法目的是通过这种销售方式多销售产品,并不是在回收废旧产品中获利。

台式煤改气工程燃气炉煤气灶厂家
台式煤改气工程燃气炉煤气灶厂家

方法2:以包安装、包售后的服务方式促成消费者购买。家用电器、厨房电器这类产品日常使用率非常高。因此,对产品售后保障要求很高,如果遇上产品经常无法使用,频繁出现故障是非常让人恼火的。同时,灶具这类产品在第一次购买时,安装、试机也是一件非常麻烦的事,外行人很难正确地搞定安装和新机试机检测。灶具销售商从消费者担心的这些服务问题上着手,以能提供完善的售后保障、产品包安装、包一定年限的免费售后服务方法来获取客户成交。

广东佛山客信煤改气灶具厂家
广东佛山客信煤改气灶具厂家

方法3:走街串巷,直接在消费者家边售卖。这种直接送上门的销售方式让消费者省去厨电市场挑选的麻烦。而且消费者在购买的过程中心里上处于主人翁的位置,可以让购买者打消平常去商店购买怕被卖家欺客的种种顾虑。正所谓,谁的地盘谁作主。您卖东西跑到别人的地盘上去卖,肯定卖者就是客,买者就是主人;买家在心里处于平和、放松的情况下,更容易接受自己挑选的产品。

方法4:有买有送,买烟机送灶具等方式销售。消费者在更换厨房电器产品时许多消费都是连同其它厨电产品一起更换。因此,就有了,您买油烟机、商家再送您一台灶具这种“一买一送”搭配式销售方式。让购买者在心理上非常满足,觉得花一台油烟机的钱,买到两件产品,享受到了卖家的优惠。

广东佛山客信煤改气灶具厂家油烟机燃气灶生产厂商
广东佛山客信煤改气灶具厂家油烟机燃气灶生产厂商

以上这些客信灶具厂家或经销商的销售方法直接在煤改气区域内的销售中经常运用到。同时也帮助大家更多的把自家的灶具产品销售给需要更换产品的消费者手中。自己也能从煤改气工程灶具的这些销售方法提升自己。这也是其它厨房电器销售商可以学习借鉴的促销方法、技巧。

一起来瞧瞧,煤气炉灶具厂家在燃气灶生产中的现场

一起来瞧瞧,煤气炉灶具厂家在燃气灶生产中的现场

煤气炉灶具厂家
煤气炉灶具厂家

我们每个家庭厨房里都有安装使用燃气灶。灶具这个厨房里的电器产品是我们日常三餐生活中必不可缺,需要使用的产品。燃气灶是怎么生产出来的,您想知道么?你想知道它的内部结构是什么样的吗?我们一起来瞧瞧燃气灶在燃气灶厂家车间里的生产组装现场。客信电器带你了解燃气灶生产组装过程。

煤气炉灶具厂家生产过程底壳
煤气炉灶具厂家生产过程底壳
煤气炉灶具厂家生产过流水车间
煤气炉灶具厂家生产过流水车间
煤气炉灶具内部结构样子
煤气炉灶具内部结构样子

其实,家用燃气灶的生产组装不算复杂,它是由面板、底壳、炉头、阀体总成、气管、脉冲点火器等几大部件组成。各部件都可以是一个独立的个体,各部件再由生产燃气灶厂家在生产线上把各部件组装安装在各个位置固定后,再安装盖板,检测,打包装。整个燃气灶生产的过程就算完成了。

燃气灶厂家安装炉头点火针熄火保护感应针
燃气灶厂家安装炉头点火针熄火保护感应针
燃气炉煤气灶厂家生产车间不锈钢炉灶堆放现场
燃气炉煤气灶厂家生产车间不锈钢炉灶堆放现场
燃气灶生产车间灶具在生产过程中的样子
燃气灶生产车间灶具在生产过程中的样子
燃气灶厂家生产燃气炉煤气灶时工人在安装固定燃气灶内部配件
燃气灶煤气炉在生产过程中在流水线上的样子
燃气炉煤气灶批发厂家灶具半成品到成品的过程
燃气炉煤气灶批发厂家灶具半成品到成品的过程
台式双头双眼燃气灶煤气灶生产组装过程
台式双头双眼燃气灶煤气灶生产组装过程
燃气灶成品打包好,待会装车发货的样子
燃气灶成品打包好,待会装车发货的样子
这是已经安装完成正常使用中的燃气灶,煤气炉具的样子
这是已经安装完成正常使用中的燃气灶,煤气炉具的样子

燃气灶厂家都集中在广东中山?

厨房电器产品是家庭必须使用的厨房电器,每个家庭都会购买使用。你有没有注意到一个细节?就是家里的燃气灶、抽油烟机、热水器、消毒柜、集成灶这些产品是从什么地方生产的呢?如果你仔细去查看这些产品的生产厂家地址,会发现在几乎都产自广东中山、佛山地区。今天我们就来说一下为什么燃气灶厂家都集中在广东中山、佛山呢?

广东中山佛山燃气灶厂家,批发生产厂家
广东中山佛山燃气灶厂家,批发生产厂家

各行各业生产制造商品都有产业链,都需要完整的链条式供应组成。燃气灶的生产制造也不例外。一台燃气灶的组成部件多达数十种,生产工艺也繁多,需要不同的零部件厂商,不同的加工处理厂家共同协作完成。看似一台小小的燃气灶,其涉及到近百种配套企业生产链条环环相扣。

燃气灶生产
燃气灶生产

举例:就拿燃气灶炉头这一个部件分析,它涉及到原材料供应商(铁、铜、铜供应企业)、炉头浇筑成形(炉头供应企业)、模具制作厂、喷涂加工厂、抛光打磨厂等多个环节。

台式燃气灶生产厂家
台式燃气灶生产厂家
燃气炉灶生产制造过程
燃气炉灶生产制造过程
厨卫电器生产制造过程
厨卫电器生产制造过程

所以,在燃气灶这个链条上,某一个环节断供都会影响后续企业的生产。要全部把燃气灶生产所需链条环节都整合在一起,是很难实现的,需要考虑运输成本、人工成本、地区环境成本等等。因此,燃气灶的发展必须是在某一个地区内配件及上游供应链完善、成熟以后。只有所需要的条件满足,才会有下一个环节延伸、发展。燃气灶如果没有上游配件的供应,根本无法立足。

台式玻璃燃气灶煤气炉厂家——客信品牌厨卫
台式玻璃燃气灶煤气炉厂家——客信品牌厨卫

同时!对于广东中山燃气灶厂家,选址这两区域是因为广东中山、佛山区域是劳动密集地区,有充足的用工保障,不会存在招不到工人而无法生产。另外一个优势是广东中山、佛山区域是物流集中区域;有通往全国各地的物流,交通便捷,还有有大型的出货港口,生产的燃气灶也可以直接销售出口其它国家。

同时具备产业链条、劳动力、物流这些条件的地区在全国来看,只有广东中山及周边区域。因此,燃气灶生产厂家在企业选址时都会围绕着这个区域。这也是为什么大家一看到厨房电器燃气灶、抽油烟机、热水器、消毒柜、集成灶产品企业地址都是广东中山及佛山周边区域的原因。在燃气灶厂家眼中,这此完整的链条体系和地区性优势可以降低企业成本,增大燃气灶产品的竞争优势,企业才能更好的发展。

客信燃气灶厂家,灶具批发厂家
客信燃气灶厂家,灶具批发厂家

知道真实原因后,我们再来看下部分数据作个对比参考!以下是部分燃气灶厂家参考企业名单,从这些企业名称可以看下哪些地区是燃气业集中生产地了。

佛山市客信电器有限公司
佛山市顺德区百德王厨卫电器有限公司
佛山玉立电器有限公司
佛山市顺德区先飞电器燃具有限公司
佛山市顺德区乔声生活电器有限公司
佛山市顺德区百鑫节能燃具有限公司
佛山市乐度电器科技有限公司
佛山市顺德区容桂华尔电器燃具厂
广东万家乐燃气具有限公司
广东乐邦电器股份有限公司
广东美的厨房电器制造有限公司
广东万事达厨具电器有限公司
广东零壹电器科技有限公司
广东科大方正电气股份有限公司
广东神州燃气用具有限公司
广东康宝电器股份有限公司
广东顺德万众电气有限公司
海信(广东)厨卫系统有限公司
广东超人节能厨卫电器有限公司
中山市传美奇电器有限公司
中山市邦太电器有限公司
中山市新新电器有限公司
中山市厨之宝电子厨具有限公司
中山市佐驰电器有限公司
中山市银田燃具电器有限公司
中山市合创达电器科技有限公司
中山市帅太家用电器有限公司
中山市博亿电器科技有限公司
中山市全友电器有限公司
中山市千科电器有限公司
中山市财运来厨卫电器有限公司
中山市黄圃镇法迪电器科技厂
中山市马可波罗电器有限公司
中山市现代厨房设备有限公司
中山市广诚源生活电器有限公司
中山市箭牌电器有限公司
中山市史蒂芬厨房电器制造有限公司
中山市华亿新生活电器有限公司
中山市旺夫人电器有限公司
中山市亮妻生活电器有限公司
中山市华创燃具制造有限公司
中山市超雪电器有限公司
樱花卫厨(中国)股份有限公司
嵊州市贝朗电器有限公司
江苏光芒燃具股份有限公司
浙江加加电器有限公司
嵊州市福华燃具有限公司
法罗力热能设备(中国)有限公司
河南省红运来电器有限公司
杭州老板电器股份有限公司
浙江博诚电器有限公司
绍兴市普发厨房电器有限公司
欧派家居集团股份有限公司
嵊州市美嘉乐电器有限公司
新乡市新鹰电器有限公司
合肥培恩电器有限公司
嵊州市三泰电器有限公司
绍兴市优创燃具有限公司
广州市红日燃具有限公司
嵊州市理享电器有限公司
浙江奥田电器股份有限公司
绍兴智岛电器有限公司
绍兴市森都电器有限公司
浙江欧意智能厨房股份有限公司

……等等。